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2016-04-19 ❀点击右边关注→经典文章大全

 

大地回春,万物竞长,4月8日下午,广东罗浮山国药处方药事业部广东省区销售精英学术研讨大会在风景秀丽罗浮山生态城拉开序幕,84名销售精英参加了本次研讨大会,罗浮山国药副总经理张清民、处方部总监叶永辉、处方部总监助理姚薇薇、事业部学术推广经理曾祥春等出席了本次会议。会议就如何开展专业化的学术推广、促进上量、共同发展进行了研讨和经验分享。

   副总经理张清明民首先就“罗浮山宫炎平产品知识和市场”做了概述,张总先分析了市场宏观背景,接着从产品知识、消费人群、病因病理、专家使用等做了高度概括,尤其点出罗浮山宫炎平出自知名妇科学派之手,先是广州中医药大学第一附属医院罗颂平教授肯定了其组方取材道地,具备岭南特色,是罗元恺中医妇科学术思想的精华,后是广州中医药大学第一附属医院许丽绵教授对其组方做了深入研究、挖掘,还通过临床用药成果表示过罗浮山宫炎平具有清热利湿,祛瘀止痛,收敛止带等功效,具体表现在湿热瘀阻所致的小腹隐痛、带下病、慢性盆腔炎等疾病,是治疗妇科炎症性疾病一线用药。

  另外,张总还通过生动案例加深与会人员的产品认识。整个报告中,销售精英们听得如痴如醉,意犹未尽,纷纷表示愿意听张总讲述罗浮山宫炎平更多生动案例。代表们也通过张总的演讲,对罗浮山宫炎平有了更加全面以及深刻的认识,表示不仅重新获得了新的产品知识,还懂得了科室推广需要有针对性,以及促进产品上量等市场操作。



         随后,由叶永辉总监向各位销售精英解读事业部2016年营销战略及政策支持,叶永辉总监于会前致欢迎辞表示,尽管事业部在2016年面临严峻挑战,但在座各位依然一如既往支持,使得事业部一季度顺利渡过难关,在此对各位的不离不弃致以诚挚的感谢。


         在接下来的营销解读中,叶永辉总监从基药市场状况、销售、下一步营销规划三大方面做了阐述,尤其表示尽管事业部面临巨大的市场压力,但与去年同期对比,罗浮山宫炎平市场销售额增长了16.7%,同时指出,医院开发进度缓慢以及单体医院销量不上量等原因导致销售额低,因此综合上述,如果加快医院开发以及上量,该品种在市场还具有巨大的潜力。

  最后叶永辉总监还用感动、承诺、感谢三个词表示自己参会心情。叶永辉总监的演讲不仅消除销售精英们的疑虑,销售精英们也纷纷表示对此品种有了更大的操作信心。

紧接着,事业部总监助理姚薇薇做了题为“撬动绩效的杠杆”演讲报告,姚助理就“如何开展专业化的学术推广、专业化推广的意义、如何像医生一样思考,如何引起医生的察觉以及联想”等做了透彻讲解,尤其就“如何做专业化推广”做了重点阐述,姚助理表示做专业性的推广要跟进、评估以及触动医生对产品的察觉和联想。姚助理专业用语以及知识性的演讲报告为与会人员提供一场丰富的精神食粮,大家纷纷拿起笔以及手机做会议记录。

此外,大会还特别邀请了三位优秀代表做罗浮山宫炎平上量经验分享,来自广东嘉浩药械医药公司的黄新分享了他操作罗浮山宫炎平在东莞市南城医院上量体会,表示产品在该院销量下降时候及时并亲自做一对一的客户拜访,经常蹲点调查消费者是否用药以及客情协调方法使得销量回升;

来自中山金瑞医药有限公司的袁智聪则表示产品知识、特性必须和医生沟通到位,政策用到点子上以及客情维护;

从事药品临床推广以及招商工作多年的黄志飞表示要了解产品主推方向,并且将有限的资源用在重点医生上。三位销售精英代表精彩分享给其他人提供了可借鉴经验,同时他们对企业对产品提出了相应意见,更为事业部下一步与销售精英们更好开展工作提供了参考。

会议尾声还别出心裁的设置了一场激动人心的知识抢答送礼活动,整个环节中,销售精英们积极举手,踊跃发言,抢答环节不仅活跃了现场氛围,还巩固了产品知识,至此,广东罗浮山国药处方药事业部广东省区销售精英研讨大会圆满结束。

次日上午,在公司工作人员的用心安排下,销售精英们游览了风景秀丽的罗浮山,还参观了罗浮山百草油文化长廊及公司新提取车间。

        为期一天半的罗浮山国药之行,与会销售精英们不仅感受到了企业热情,还纷纷表示,通过参加本次会议,更加深切地认识到学术推广对于促进医院开发、上量的重要作用,找到了自己为何不上量的原因,学到了很多平日里学不到的知识,下一步将借助企业利好的学术支持与帮助,不断加强整合学术,借鉴优秀的经验,调整完善营销战略,不断促进上量。

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